摘要：答：从公司现有业务来看，有三个梯队一、支撑公司利润和收入成长的工业自动化和电梯大配套业务；二、未来2-3 年增长快速的新能源汽车电驱&电源系统和工业机器人业务；三、代表未来战略方向的，有两个新业务在加大…...

原标题：汇川技术：10月12日接受机构调研，包括知名机构高毅资产的多家机构参与2022年10月17日汇川技术（300124）发布公告称公司于2022年10月12日接受机构调研，富国基金、高毅资产、睿远基金、朱雀基金、富达国际参与。

具体内容如下：问：当前通用自动化业务所对应到的下游领域，景气度如何？答：自年初以来，通用自动化业务虽然受宏观经济影响在下游需求表现上呈整体较弱态势，但其实也存在结构性行情我们从细分市场拆解来看① 能源板块整体表现较好，特别是光伏和风电行业，今年以来实现较高增长；②手机、TP、半导体、汽车装备等新兴设备行业增长不错。

以手机行业为例，虽然行业整机出货量不理想，但组装厂、模组厂技术改造投资带来了一定的设备需求公司在手机行业抓住了技改项目需求机会点，同时以多产品整体方案销售模式，实现了份额的提升；③ 空调制冷行业，受益于数字中心的发展，今年也实现了较好增长；④ 冶金、石油、化工等过程工业板块整体增长，优于 OEM 板块；⑤ 传统起重、注塑机、机床，受行业本身的需求影响，整体偏弱一些。

问：公司的自动化业务，从产品上看会有哪些方向的延伸？答：公司在自动化领域，围绕着光、机、电、液、气等领域的技术方向，会不断延展产品，从而形成一体化的解决方案具体来看① 光的领域产品包括机器视觉、光电编码器、传感器等产品；② 机械领域从工业机器人、丝杠、高性能电机等偏机械的产品,延伸到高精密的组件、传动模组、导轨等产品;③电气技术领域主要涵盖公司传统的自动化产品,包括变频器、伺服、PLC和其他的控制系统等;④电液技术领域公司专用电液伺服是电和液相结合的技术；⑤气的领域气动产品。

虽然我们的产品范围会越来越宽，但综合来看，基本还是围绕着设备自动化和产线自动化去搭建整体解决方案的 问：电梯业务上半年有一定下滑，目前看对今年全年怎么预期？答：电梯业务受疫情和房地产市场的影响，上半年出现了一定下滑。

从全年来看，公司期望实现电梯业务的正增长，下半年会积极做好该业务的订单追赶工作目前看，市场端仍有几个好的机会点①跨国大客户，对公司的电梯变频器和一体化控制的接受程度在提升，电控产品在跨国整梯厂的份额有望进一步提升；② 电梯电气大配套的解决方案占比在提升；③电梯业务海外市场今年机会点较好，预计可带来较好的增长。

借助着几个机会点，来对冲今年行业的疲软和疫情带来的影响，最终实现该业务的稳健态势 问：公司的海外战略是什么样的，怎么切入？目前推进的节奏如何？答：2022 年是汇川的国际化年，要向海外市场迈进过去，公司在海外市场的销售占总体收入比重约 5%，占比还比较低。

海外战略的实施，可以从以下几个方面来看①从市场布局来看重点布局东南亚、南亚、中东以及欧洲市场，且当前 5%的销售规模基本是集中在这些区域在区域型市场，公司会基于过去的销售经验，针对不同市场的客户需求特点，做好不同市场的通用产品定义； ②从行业角度公司在电梯、空调制冷、空压机、纺织、起重等行业拥有行业领先解决方案。

我们会利用这些行业专有解决方案以及跨国企业在国内工厂批量应用的优势，向跨国客户的海外分部延伸 ③从人员规划来看，会呈现海外员工和中国员工共同合作局面，且我们会把中国员工派驻海外 2022 年，我们这几个策略要逐渐落地。

从目前推进节奏来看，行业线人员已经逐渐走出去，包括俄罗斯、中东和欧洲市场，并开始触达客户的海外分支；②匈牙利工厂开始建设，以保障针对欧洲客户的本土化交付能力 问：对于跨国客户，他们在中国的方案，跟他们在其他国家的方案，需求有差异吗？

答：需求会有一定差异，但汇川在跨国企业中有一定的品牌信誉度以空压机行业为例，虽然公司在过去十几年一直给主流的跨国空压机 OEM客户做定制化解决方案，但也具备向他们海外主体提供方案的优势，体现在① 汇川非常懂空压机，虽然海外市场会存在电压等级不同和技术差异化需求，但对空压机的理解是相通一致的。

如果这些 OEM 客户的海外分部也需要定制化，公司会基于行业工艺和对设备的理解与方案积累，就能驾轻就熟切入新的定制化；② 从品牌角度看汇川在空压机行业的积累，从过去的工频到变频化，从异步方案到同步机方案，再到现在的空压机数字化解决方案，始终引领着解决方案的创新，实现了在主流外资空压机客户中的大份额销售，在行业已经形成较高的品牌影响力。

问：公司管理变革今年有哪些比较重要的进展？答：公司管理变革是一个持续的过程2022 年，主要围绕流程搭建和借助流程变革进行组织调整目前看，最大的进展是研发端 IPD变化和研发组织调整从落地效果看① 在产品定义端，成立了产品竞争力中心，下面包括多个不同产品IPMT 组织，保证既有专门组织和流程保障产品竞争力打造，也能使效率得到提升；② 在研发后端，把底层技术平台和产品平台进行了拉通。

以驱动产品中的变频器和伺服为例，过去是单独的伺服和变频器开发部，现在把变频器和伺服小功率的产品实现一致的平台，底层的软件、IGBT平台、DSP平台以及硬件平台全部拉通，再从平台的基础上，形成伺服和变频器的平台产品。

通过 IPD流程的再造，使研发投入实现高效产出问：公司未来 2-3 年，公司重点投入的方向？答：从公司现有业务来看，有三个梯队一、支撑公司利润和收入成长的工业自动化和电梯大配套业务；二、未来2-3 年增长快速的新能源汽车电驱&电源系统和工业机器人业务；三、代表未来战略方向的，有两个新业务在加大投入力度数字化业务和能源管理业务。

①数字化业务给客户提供基于生产车间和后服务设备维护两个工业场景的解决方案，简单说就是基于过去工业互联网做 PS 和 SS化的解决方案 ②能源管理业务提供包括储能和基于企业侧的能源管理解决方案公司有三个底层技术电机驱动与控制技术、电力电子技术、控制软件及软件技术，基于这些技术，可以较好地延伸到能源管理业务所涉及的工业电源、储能逆变器产品和EMS解决方案。

将来企业端的自动化，必然会走到数字化+能源管理，比如要知道哪些设备耗电大，需要对设备工艺、变频器、设备运作机制等都非常了解自动化+数字化+能源管理，这也是解决方案的融合 汇川技术（300124）主营业务：通用自动化业务、电梯电气大配套业务、新能源汽车业务、工业机器人业务、轨道交通业务。

汇川技术2022中报显示，公司主营收入103.97亿元，同比上升25.65%；归母净利润19.75亿元，同比上升26.36%；扣非净利润17.44亿元，同比上升14.54%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入56.18亿元，同比上升15.57%；单季度归母净利润12.57亿元，同比上升37.18%；单季度扣非净利润10.47亿元，同比上升16.57%；负债率46.33%，投资收益-1850.8万元，财务费用4979.14万元，毛利率36.37%。

该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级16家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为78.88以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.73亿，融资余额减少；融券净流入3892.5万，融券余额增加。

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汇川技术（300124）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。

（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。

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